保険や資産と好相性のモビリティ提案で新収益を創造

andモビリティ（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：伊藤 亮祐）は2月5日、保険代理店およびファイナンシャルプランナー（FP）の提案業務に役立つクルマ起点の総合サポートキットである「モビリティキット」を提案する。

ちなみに上記のandモビリティは、2016年に自動車販売のジェーユーシーが、アンドリース事業部を立ち上げのが事業設立の切っ掛けとなった。その後の2020年に、あいおいニッセイ同和損害保険株から出資を受けるなどで、自動車小損害補償「アンドギフト」取り扱いを開始。

2021年には、法人カスタマー向け車両管理システムの取り扱いを開始。アンドリース事業で得たノウハウが、現行サービス商品の開発・提供に繫がったとしている。

従って現在の同社は「クルマを売る会社」ではないが、カーユーザーが持つクルマという製品は、全ての顧客の人生設計に深く関わる存在であること。また保険や資産形成、ライフプラン提案など保険代理店やFPとの高い親和性を持つことに着目。

その一方で、街場の保険代理店やFP事業者の現場では、「ディーラー等への顧客流出」「新規顧客開拓の難しさ」「既存顧客との接点不足」といった課題が顕在化しているという。

そうしたなかで同社は、クルマを切り口とした提案支援の仕組みを予てから開発・提供してきた。

また、そもそも同社によると今回の「モビリティキット」の前身となってきたサービスがは、既に保険代理店・FP事務所を中心に全国累計1,400店舗以上で導入され、実際の提案現場で活用されてきたと話す。

今回刷新させた「モビリティキット」は、過去実績と知見をベースに、保険代理店・FPの皆様がより自然に、かつ継続的にクルマを起点とした付加価値提案を行えるよう、内容と仕組みを再構築したサービスであると謳っている。

そんな同社が提示する現場で成果を生む3つの活用事例は以下の通り

クルマの購入費を資産形成へ誘導
生涯4000万円とも言われるクルマのコストを削減し、資産形成の視点から最適な「持ち方」を提案する。車両コストを抑えて浮いた資金を運用に回す導線を設計することで、長期フォローにつながる深い関係性を構築していく。

ディーラーへの顧客流出防止
買い替え予定の顧客情報を事前にキャッチし、即日対応することで、ディーラーによる他社保険へのアプローチを遮断する。既存の保険契約を守りながら、無事クロージングへと繋げた事例が数多くあるとした。

法人税対策への対応
保険商品だけでは対処しきれない法人オーナーの経営課題に対し、中古車活用によるコスト削減やタックスコントロールを提案。保険以外の役立ち提案として、顧客満足度の向上に大きく寄与する。

導入事業者のコメントは以下の通り

提携保険代理店 代表取締役（神奈川県）
「お客様のクルマの買取から購入、相談までまるっとお任せしています。ユニック付などの特殊な車両やメーカーを問わず対応してもらえる点が大きな魅力です。スピーディーな対応で、紹介したお客様からも大変喜ばれています。」

andモビリティが提供できるサービス内容
オートリース、オートローン、新車・中古車販売、車両買取、車両管理サービスまで網羅。

訴求ツール
生涯クルマコストの削減を伝える「マネモビ」や、月額を抑えて保険・運用へ繋げる「クルマの自販機」等のLPを用意し、視覚的な提案をサポートする。

効率的な連携
専用の公式LINE等を通じて、外出先からでもスピーディーな相談や進捗確認、販促ツールの取り出しが可能。

公式LINEアカウント
https://s.lmes.jp/landing-qr/2008512659-1VA9rprX?uLand=sQASva

サービス利用や提携の仕組みは以下の通り

パートナー事業者は「モビリティキット」を紹介するだけ
パートナーとなる代理店・FP様の業務は、andモビリティを顧客を紹介するだけ。その後のコンサルティング、見積もり、契約締結、アフターフォローに至るまで、専門スタッフが一括で対応する。

社名： 株式会社andモビリティ
事業内容： 自動車販売、カーライフコンサルティング、各種モビリティサービス
所在地： 〒160-0023 東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア13階
代表者： 代表取締役社長 伊藤 亮祐
設立資本金： 1億円
設立： 2020年02月
電話番号： 03-3547-0800
公式サイト： https://andmobility.co.jp/
メールアドレス： info@andlease.jp