株式会社ガリバーインターナショナル（本社：東京都千代田区、代表取締役会長：羽鳥兼市、以下：ガリバー）の100％出資子会社、Gulliver Australia Holdings Pty Ltd（以下：Gulliver Australia）は、7月13日（月）、豪州にてマルチブランドの新車ディーラーを展開するBuick Holdings Pty Ltd（以下：Buick Holdings）の株式67.0％を取得（11,772百万円（※１））し、子会社化したと発表した。
■目的と背景
ガリバーではかねてより、中期経営計画において国内直営店の新規出店加速を通じた成長戦略を進めるとともに、「新たな取り組み」として、国内新車ディーラー事業と海外事業に力を入れていた。
国内新車ディーラー事業は、2013年1月にBMWおよびMINIの正規ディーラー事業に参入して以降、M&A戦略を通じて取り扱いブランドと販売台数を着実に伸ばし、また一方で、海外事業は、2014年3月にタイ・バンコク市にASEAN加盟国でのガリバーブランド1号店をオープンして以降、同年11月にニュージーランド・オークランド市での直営店オープン、2015年5月にはオーストラリア・シドニー市の直営拠点オープンと、順調に事業基盤を増強してきた経緯がある。
同社では、オーストラリアについて、「経済および新車市場が安定成長を遂げており、加えて、今後新車メーカーが同国での生産から撤退することにより、中古車市場が大きく成長していくことが見込まれる有望な市場と捉えております」と述べている。
＜海外のターゲットエリア＞
（※１） 普通株式120.6百万豪ドル（11.529百万円（※2））、アドバイザリー費用等（概算額） 400万円
（※２） １豪ドル＝94.3円にて計算
■Buick Holdingsの概要
買収したBuick Holdingsは、10エリアに25の新車ディーラー（トヨタ、日産、ホンダ、いすゞ、三菱、スズキ、現代、起亜、ホールデン、クライスラー、プジョー、VW、フィアット、アルファロメオ）を展開するDVG Automotive Groupのブランドで知られる西オーストラリア有数のマルチブランドディーラー。
中古車ディーラーとして設立されて以降、安定した経営と継続的な成長を続けており、多くの自動車ユーザーと長年に亘る強い結びつきを有している。グループ従業員数は約700名、年間新車販売台数は約14,000台。
DVG Automotive Groupホームページ⇒ http://www.dvg.com.au/
＜現地店舗の一例＞
■オーストラリアの市場
オーストラリアの人口は約2,359万人（2014年）。20年前と比べると約32%の伸び率があり、西オーストラリアについては10年間で50万人増加した。GDPも同様の伸び率になっており、新車市場は安定したものとなっている。
また、米自動車大手のゼネラル・モーターズ（GM）とフォード・モーターが2013年、生産撤退計画を発表し、更にオーストラリアで生産・販売を行っているトヨタ自動車も、2017年までに車両・エンジン生産から撤退すると発表。トヨタ自動車の撤廃により、オーストラリアで自動車を生産する世界的メーカーは皆無となる見込み。
＜オーストラリアの新車市場（年間販売台数）＞
■今後の海外戦略
同社の海外の戦略は①「国内コア事業の販路拡大」、②「安定マーケットへの進出」、③「拡大マーケットへの進出」の3つの重点戦略を掲げて取り組んでいる。
「国内コア事業の販路拡大」は、2014年11月にニュージーランドに進出したように、日本で買取をしたクルマを画像販売システム『ドルフィネット』を通して、日本の中古車を直接現地の消費者へ提供していく意向という。
「安定マーケットへの進出」は、既に進出しているアメリカや2015年5月のオーストラリアの直営店の進出、そして、今回のオーストラリアの新車ディーラー買収のように、新車ビジネスと中古車ビジネスの参入を図っていく。
「拡大マーケットへの進出」は、2014年3月にタイに進出したように、まだ未成熟な自動車市場において、中古車マーケットのインフラも含めた中古車店の店舗網拡大に力を入れていく。
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